01

【资料图】

个人情况，10年上市公司toB营销管理经验，地产，医美行业。善于一对多沟通，谈判，培训。现实形象偏气场型气质姐姐，上镜却略幼态

目前决定做直播，无团队不准备签公会。现有两个方向选择，

一，有熟人做问题皮肤调理产品的直播带货，精准流量，每天直播间在线不到百人，但转化很好，一小时gmv大概3000+，转化私域每天万元左右。利润70%。但是观察了一下同品类的主播都是比较接地气的大姐，不太符合本人气质也不能发挥个人的沟通能力。需要几千加盟产品的费用

二，做职场，情感，人际关系的主播，该主题个人比较擅长，变现模式连麦+售课程，也转化私域。课程低价到高价在各种渠道都购买了一些，但是不知道是否涉及版权问题能不能售卖。目前没有引导，对收入不能预判

以上两个方向，问题皮肤有熟人在做也能看到变现路径比较成熟，资源匹配但是本人不太擅长跟大姐打交道

情感，职场，关系类主播匹配我的经历和特长，但是需要打造人设，变现路径相对模糊还没摸清楚

麻烦壮哥给个意见，两个方向都是零基础起号，应该先做哪个？

02

答：你好，小姐姐

你准备做两个方向都是属于高利润的品类，而且都可以沉淀做私域以及复购的，适合以小博大型的创业，你的选品眼光是不错的

首先你现在是没有团队的，如果你做带货至少需要两个人配合，一个是主播，一个是中控，所以你带货的话需要再找一个人

你可以看看你的熟人是怎么做的，可以先去她那边上班去看看，直播带货没有那么容易，皮肤调理方面的也特别容易违规

你提到需要几千加盟产品的费用，是你这熟人需要你加盟的，还是教你做直播带货的费用呢？

皮肤调理产品市面上很多，为什么还要加盟费呢？

要深入了解这个行业的产品以及多分析同行和对比，还要看对方是否投流

我所认识的做护肤品的私域流量的都做得非常好，一直持续在做，从微商时代、淘宝时代留存下来的客户一直会在他们朋友圈买单，不过都是投流店铺，或者小而美的品牌店铺

03

做职场，情感，人际关系的主播，是不同类型的主播，最好要分清楚，聚焦一些

你的经历来看，好像更加倾向于后者，这个虚拟产品方面我在文章《聊聊虚拟产品的直播间——国学、情感、股票.....》有讲到过

首先情感课程什么的都是不需要版权的，你自己会制作课程以及录制课程就好了

你也有医美行业的经验，并且善于一对多沟通，谈判，培训，那么更加有优势，而且会更加有成就感

情感行业的主要有这些方面：离婚、小三分离、挽回、女追男、男追女、家庭拿捏等等

当然，也有一些模式是让那些徒弟卖自己课程的模式，这个行业市场也非常大，也是需要有一定的情感经历和理论基础的

04

情感关系和职场关系那个更好？从受众，话题度，抖音扶持和变现能力来看

情感肯定更好一些，更容易冲动消费，职场关系之类的已经被得到APP占领了

得到APP不做的领域都可以考虑做虚拟产品，比如塔罗、情感、国学之类的东西得到APP是不会做的

情感类的虚拟产品受众大，基本上每个人都会出现各种各样的情感问题，情绪本身就是一种营销方式，何况本身你的内容就是情感，那么流量就比较容易获取

但是你要明确一点，就是你要解决哪一类的人哪类需求，比如我刚刚说的

05

课程是否可以卖别人的课？我看到有的主播挂小黄车的都是其他平台或者作者的课程，这种资源去哪里找呢？

卖别人的课就相当于是当别人的代理了，也是需要交点入会费的

看自己的能力，如果对方已经有一套完整获取流量的方式，你也可以考虑入会

但是，卖别人的课无法有一个自己的个人品牌，在精选联盟里可以去看到很多课程是可以设置分销的

自己挂着就可以卖别人的课了，就跟卖产品是一样的，不过不是专属链接，可能分佣并不多

很多是招募的代理卖他们的课，找到那个同行，然后去找到他们代理的抖音小店就可以看到真正的课程货源

06

创业和在大公司做高管的情况是完全不一样的

很多人在大公司会非常自信，但是自己创业就会发现根本不是那么回事，在大公司还可以发发牢骚，自己创业基本上就是野路子开始了

看到抖音的红利就往上碰，其实很多人还没有分清楚创业的本质是什么，甚至也没有弄清楚抖音的本质是什么？

抖音的本质是流量，而且是不稳定的流量，只是你卖给别人一个服务或者产品的其中一个流量渠道而已

特别是小公司，仅仅就是为了活着而已

小公司活过三年的都很少，更何况从来没有创过业的，不管你之前是金融公司的还是上市公司的

一定要谨慎创业，要把创业的成本降到最低，尽量选择先去人家公司看看情况，入职一个小公司也好

07

找到一个同行，无限的去探索他，这个是创业第一步要做的事情

因为你能想到的东西别人已经都想过了，不要觉得自己比别人聪明

如果在外围看不到这个同行的秘密，那么就去BOSS直聘去看他们公司需要什么样的人，这些人需要什么样的技能

一个公司的外宣会骗人，但是招聘软件是不会骗人的

风险最低的方式就是入职一家公司，做好业绩，然后和老板交朋友，让老板投资你再复制一个公司

也就是如果你本身是在一家大公司，如果这个公司发展很好或者这个行业也不错，那么就继续在这个公司往上爬是最优选择

08

在文章《圆满的人生=避险+持久战+认知圈》里我提到过：

不要想象一个比现在的自己厉害一万倍的自己

而是要集中所有的力量，尽最大的努力去先创造一个很低的目标，这样的心态自己面对任何情况时，不再急躁，非常平静，反而会有意想不到的惊喜

直播路径都没想明白，却把直播间开在写字楼的公司，99%都是失败的

不用轻易的去产生任何创业动作，先去研究清楚，搞明白，花点钱去学习也行，当然没钱的年轻人看好一个行业就直接去一家同行工作

如果是过了35岁了，基本上去应聘很少有人会要，但是你可以不要求过高的工资，也会有贪便宜的老板要的

09

问题：皮肤客户有粘性，可以产生复购和二次转化，相对长久一些，情感和售课，粘性和二次转化的逻辑我还没想通？

微信内什么相关的产品都可以再次卖给这些人，一般这些人买了你的课都是比较信任了，甚至把你当神了

人在情感迷失的时候，脑子不好使，确实需要有人指导迷津

公域流量考虑的问题是流量，也就是你想办法把一样爆品卖给1000个人，私域流量的逻辑是你把1000个东西卖给1个人

你选择的皮肤管理产品和情感课程产品刚好都是必须要进入私域才能进行更深层次的服务的

什么叫更深层次的服务？就是你卖给别人一个产品的同时，你还可以卖给别人一套价值观或者方法论

10

关于创业的长期主义以及到底什么才是穿越周期的，今天看到任泽平和冯仑关于王石的一段对话分享给大家：

任泽平：为什么万科这样的公司能够长盛不衰，对吧？我们看现在像融创的老孙也都是一代枭雄，我觉得也都好厉害的人对吧？

但是为什么搞得好像很悲情英雄那种。

冯仑：我最近也在找差距，就是说我们跟万科的差距，我们这个行业这么很多，包括孙宏斌，包括你的前老板，大家的跟万科跟王石的差距在哪？我现在想明白了，王石也好，郁亮也好

他们做万科是做了一个汽车，做了一个赚钱的机器，做了一个生产房屋的机器。王石在最初十几年把最基本的一个企业的基本应该做的事做得非常好

它首先是混合所有制公司治理就不是一个人说了算

第二个万科的价值观，你今天仔细看王石在跟宝能的冲突当中一直守护着价值观，为什么王石这么坚守？实际上他大家有时候回过头来看，你能理解。当时觉得好像王石说了一个虚的东西对吧？说是为了价值观我要坚守，所以不能接受宝能

但是你想宝能的价值观跟万科价值观完全不一样。如果你仔细想，王石坚守的价值观，职业经理文化，自觉接受监督，严格自律，然后事业导向，使命驱动，这都是万科

任泽平：长期主义，说出来似乎是个大道理

冯仑：但人最怕的就是能把大道理当真的人，王石真把它当真

——拿思维导图[gf]2795[/gf]搜一搜彭壮即可